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遭遇互联网全方位冲击 传统展会如何寻求突破
发布时间：2015-05-17   浏览次数：1752

作为一种主流专业化营销活动，展会，曾经风光无限。如今，网络会展兴起，传统展会虽然有没落迹象，但仍具有巨大能量和生命力。未来，线上线下一体化的会展O2O模式必将取代传统展会，成为行业主流。

互联网对传统行业的冲击是全方位的，连传统会展业也没有幸免。车展、房展、工业展、电子展、服装展，开始在线上展出。两种展会模式，哪一种更能捕捉人气?

“在网上看图片与各种数据总是与实际触摸有很大差距的，尤其是像汽车这种商品。”在日前的2015上海车展会场上，一位观众这样回答记者的提问。

4月底在香港举办的环球资源流行服饰配件、礼品及家居用品展上，一位来自葡萄牙的采购商在接受《国际金融报》记者采访时这样说：“公司的采购量不少，而且也想寻找一个长期的供应商，必须参加这样的传统展会，面对面地与供应商进行接洽。”

“越来越多的事情可以通过互联网解决，但有些事情始终需要人与人来面对面地商谈。”正是有这样的笃定，环球资源时尚组总裁叶菁认为，传统展会的优势互联网无法取代，传统展会应该吸收线上展会的长处，在会展O2O商业模式上下功夫。

契合参展商需求

传统展会商业模式的转型，离不开互联网技术，但根本动因其实还是参展商内在需求的转变。对于参展商而言，获得订单已经不再是参加展会的惟一目的，发布新品、推新理念以及提高品牌知名度的需要愈来愈强烈。

“每年都参加环球资源在香港的展会，已经连续十几年了。不仅是为了获得订单，也是出于同原先的采购商维护关系的需要。还有就是看看同行们推出的新设计、新产品等。”宏达洋伞工业有限公司的董事总经理蔡金标在接受《国际金融报》记者采访时说，自己还是会频繁参加传统会展。

蔡金标的企业，替ZARA等欧美知名品牌代工伞具，“只生产中高端伞具，近几年，成本不断上涨，公司的利润是下降的”。

来自内蒙古的金士泰华羊绒服饰有限公司也是一家没有自己品牌的纯粹代加工企业。在金士泰华的展位上，所有展示的围巾都是出口样品。

“我们的围巾基本全部出口海外，其中销往日本的量最大。”该公司总经理任涛对《国际金融报》记者表示，“日本公司的要求特别高，每批产品出厂前，采购商会把商标送过来，由我们贴上去。商标数量完全根据订单数量配送，一个不少一个不多。”

记者身上戴的一条日本品牌的棉麻质地的围巾两年多前在日本的购买价约合人民币320元，而金士泰华代加工后的出厂价却低于人民币100元。如果这条日本品牌的围巾从日本进口到上海售卖，售价则在人民币500元以上。

在成本不断上涨而企业利润空间被压缩的情况下，企业的品牌价值凸显。“企业控制成本保证企业利润的空间已不大，只有创立自己的品牌，提升商品附加值才是解决之道。”叶菁表示。

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